Себестоимость маникюра: как посчитать и проверить, что цена в плюсе

Цену на маникюр чаще всего ставят «как у соседей». Это понятный ориентир, но он ничего не говорит о том, сколько остаётся вам. У соседки может быть своя квартира вместо аренды, а у вас кабинет за 20 тысяч в месяц. Себестоимость показывает, ниже какой цены работать нельзя, и сколько вы на самом деле получаете за час.

Из чего складывается себестоимость

Себестоимость одного маникюра состоит из прямых затрат на клиента и доли общих расходов за месяц.

Прямые затраты на одного клиента:

• гель-лаки, база, топ, праймер, обезжириватель (считайте по тому, на сколько клиентов хватает флакона);
• одноразовые пилки, бафы, апельсиновые палочки, салфетки;
• перчатки, маска, одноразовые полотенца;
• крафт-пакеты и средства для стерилизации;
• дизайн, если он входит в цену: стразы, слайдеры, фольга.

Общие расходы, которые делятся на всех клиентов месяца:

• аренда кабинета или места;
• коммунальные платежи и интернет, если кабинет ваш;
• износ оборудования: лампа, аппарат, стерилизатор, пылесос;
• реклама, сервисы и подписки;
• обучение: курсы окупаются не за один месяц, но их тоже стоит учитывать.

И отдельно налог: самозанятые платят 4% с оплаты от физических лиц.

Пример расчёта

Цифры ниже условные, подставьте свои. Допустим, мастер принимает 60 клиентов в месяц, а маникюр с покрытием занимает 2 часа.

• Материалы на одного клиента: 180 ₽.
• Аренда 15 000 ₽ в месяц, на одного клиента: 15 000 / 60 = 250 ₽.
• Оборудование на 40 000 ₽ служит примерно 2 года, это около 1 670 ₽ в месяц, на клиента около 28 ₽.
• Стерилизация и крафт-пакеты: 20 ₽.
• Реклама и сервисы 2 000 ₽ в месяц, на клиента около 33 ₽.

Себестоимость: 180 + 250 + 28 + 20 + 33 = 511 ₽.

Если цена маникюра 1 800 ₽, налог 4% составит 72 ₽. Остаётся 1 800 − 511 − 72 = 1 217 ₽ за два часа, то есть около 608 ₽ в час. Именно эту цифру и стоит сравнивать с вашими ожиданиями, а не цену в прайсе.

Формула цены

Простая формула, от которой можно отталкиваться:

Цена = себестоимость + оплата вашего времени + запас.

• Оплата времени: сколько вы хотите зарабатывать в час, умноженное на длительность услуги.
• Запас: 10-15% на отмены, переделки, простои и непредвиденные покупки.

Если по формуле цена получается заметно выше рыночной, это не повод сразу демпинговать. Сначала посмотрите, можно ли снизить общие расходы, принять больше клиентов в те же часы или добавить услугу с хорошей маржой.

Где мастер теряет деньги незаметно

• Пустые окна. Аренда платится за месяц целиком, и каждый неявившийся клиент увеличивает себестоимость остальных. Здесь помогают напоминания о записи.
• Переделки бесплатно. Гарантия хороша, но учитывайте её в запасе.
• Мелкие закупки. Сто рублей здесь, двести там, и за месяц набегает сумма, которую не видно без учёта.
• Долги клиентов. «Переведу вечером» иногда превращается в «забыла».

Как проверять по итогам месяца

Разовый расчёт полезен, но гораздо полезнее смотреть на реальные цифры каждый месяц. Для этого достаточно записывать доход с каждого клиента и каждую покупку для работы.

В «Клиентах и финансах» это делается в расписании: услуга идёт в доход, покупка материалов записывается как расход. В аналитике видно доход, расход и баланс за месяц, средний доход с клиента и динамику по месяцам. Если клиент заплатил не сразу, визит можно отметить «Не оплачено». Всё это есть в бесплатной версии, подробнее на странице учёта финансов и для мастеров красоты.

Если баланс месяца делить на число клиентов и сравнивать с ценой, быстро становится видно, пора ли поднимать цены. Общий подход к учёту описан в статье «Учёт доходов и расходов для самозанятого».

Коротко

1. Посчитайте прямые затраты на одного клиента.
2. Разделите общие расходы месяца на число клиентов.
3. Добавьте налог.
4. Сравните остаток с тем, сколько хотите получать в час.
5. Каждый месяц сверяйте расчёт с реальным балансом.